马基雅维利主义源于意大利历史学家、思想家和政治家尼科洛·马基雅维利的《君主论》。在《君主论》中,马基雅维利主张君主应该具备对现实利益与风险的敏感性、非自我中心的思考、公正等特点。
心理学界对马基雅维利主义的研究可追溯至Christie和Geis (1970),他们归纳马氏人格的主要特征:第一,倾向于控制和剥削他人以实现自身利益最大化;第二,抵御社会对其施加的影响;第三,竭力控制与之相关的人际互动;第四,在个人关系中缺乏情感联系。关于马墓雅维利主义的概念,目前心理学家普遍认同Christie和Geis提出的马氏人格。
在面对低结构化的任务情境时,马基雅维利主义者能够针对难以预知的环境,分散风险,确保资源能够得到有效利用,具有较强的适应性。反之,当马基雅维利主义者面对商结构化的任务情境时,为实现自身的利益,对其他个体的控制和剥削较多,导致相互关系的恶化,资源不能得到有效利用,适应性较差。

马基雅维利主义人格量表(Mach-IV)

非常不符合
不太符合
不确定
比较符合
非常符合

1.应付他人最好的方法是讲他们最想听的话。
2.当你求别人帮忙时,最好告之真实的理由而不是编造更有更有份量的理由。
3.完全信任别人等于自讨苦吃。
4.不走捷径就很难成功。
5.在任何情况下诚实均为上策。
6.最妥全的处世原则是假设人性恶,如有机会,人性的邪恶就会暴露出来。
7.除非有用,决不要告诉任何人你做事的真正原因。
8.只有确信符合道德时才能采取行动。
9.奉承大人物是明智的。
10.总而言之为人谦逊和诚实要好于为人张扬和奸诈。
11.“每分钟都有傻瓜诞生”这种说法是不对的。
12.患不治之症的人应该有权利选择无痛苦的死亡。
13.在各方面都优秀是可能达到的。
14.多数人基本上是好的和善良的。
15.没有任何借口来对他人撒谎。
16.多数人能更容易忘记父亲的亡故,而不是自己财产的损失。
17.世界上成功的人大多过着清白和道德的生活。
18.一般来说,如果不是被迫,人们不会努力工作。
19.犯人与一般人的最大区别在于他们愚蠢,以致于被抓住。
20.多数人是勇敢的。

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高马基雅维利主义:
抵制社会影响;
隐藏个人罪恶;
有争议立即改变态度;
拒绝承认;
阐述事实时具有较高的说服力;
怀疑他人的动机;
情境分析;
不接受互惠主义;
对他人可能行为的判断持保留态度;
能够随情境改变策略;
说别人喜欢听的话;
对他人的信息很敏感;
如果他人不能报复则尽可能多地剥削;
决不明显地操控他人;
不容易脆弱到恳求屈从、合作或改变态度;
偏爱变动的环境。

低马基雅维利主义:
易受他人意见影响;
显露内心的罪恶;
坚持己见;
立即坦诚承认;
阐述事实时缺乏说服力;
在表面上接受他人的动机;
对情境进行了大量的假设;
接受互惠主义;
相信他人“应该”以确定的方式行动;
局限自己的行为;
说实话;
对他人的影响很敏感;
不愿意去剥削他人;
操控别人时往往很明显;
以社会所期望的方式去反应;
寻求稳定的环境。

参考文献:
杨潇. 马基雅维利主义与公正敏感性[D].杭州师范大学,2016.
赵君,廖建桥.马基雅维利主义研究综述[J].华东经济管理,2013,27(04):145-148.